（佛山市汴津钢铁有限公司董事长李永全）

 

务实稳健

 

李永全的汴津钢铁，名字源于他的家乡和入行的地方，开封和天津。

 

但是到了顺德十几年，他变得比顺德人还务实和稳健。在乐从这个全国最大的钢铁集散地，有很多钢铁加工和贸易企业，但是很少能象他这样不依靠银行贷款，只靠自有资金经营的，这也使得他躲过了几年前席卷乐从钢铁行业的银行抽贷事件——那次事件令乐从很多企业倒下，整个钢铁行业元气大伤。

 

“我们走得慢一点，但稳一点”李永全说。

 

从天津发货来乐从销售的业务员，做到现在三个钢铁加工厂一个贸易公司，李永全用了十五年时间。

 

 

 

（汴津钢铁员工）

 

做别人不能做的产品

 

汴津钢铁的产品有螺旋钢管、直缝钢管、镀锌钢管、无缝钢管、球墨铸铁管及管材配件以及各种专业防腐，兼营各种板材、型材，主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路桥、打桩、建筑工程、码头、消防、钢构等领域。

 

很多知名工程都有它的产品，比如猎德大桥、广州南站、广州和佛山地铁、港珠澳大桥等等，是钢管行业的龙头企业。

 

但他还是感叹生意越来越不好做，因为竞争激烈，市场需求量没有以前那么大，利润不高，只能靠走量。

 

“做贸易的公司越来越多，压价很厉害”他说，“但我们有我们的优势，我们做别人做不了的产品，华南只有我们能做3-4米大管径产品。”

 

做好别人能做的产品，还能做别人做不了的产品，剩下的就是市场来检验了。

 

（汴津钢铁大管径产品）

 

百年老店

 

李永全进入这个行业以来，一直坚持产品质量第一的原则，从来没有产生过客户因为质量问题的导致的投诉或售后需求。所以他目前最大的业务来源是老客户介绍，他认为生意的经验就是一产品质量二是个人诚信 ，做久了客户做成朋友，就有源源不断的订单。

 

李永全在阿里巴巴开了十个店铺，有专门的外贸团队打理，出口泰国，新加坡，印度……但外贸的业绩表现得并不理想。

 

六、七、八月是淡季，因为天气过热，不便施工。所以他就在这几个月里带员工出去放松游玩。

 

“夏天到处都是热的，但顺德的冬天很舒服，比北方好太多，”他说，来顺德十几年，他早已安家落户。

 

谈到未来，他踌躇满志：“做到这一步，只能带着这个行业走，跟着别人走肯定不行……踏踏实实，一步一步，做百年企业。”

 

 

——（文章来源： 顺德职业经理人协会）